既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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