既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成(c手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州héng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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