无需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启(怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个(gè)个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直(zhí)播(bō)的细(xì)节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播(bō)方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程细(xì)节发(fā)了(le)出来（具体集中在(zài)如(rú)何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众(zhòng)多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们(men)教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规(guī)情况均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧