东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里