周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xi手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒ān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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