无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的(de)意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人直苏州市相城区邮编是多少播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话苏州市相城区邮编是多少术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基(jī)础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就(苏州市相城区邮编是多少jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测(cè)出相关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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