无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产业链(liàn)，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业(yè)务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未(wèi)斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是(shì)由(yóu)于(yú)其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取(斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说qǔ)利益(yì)。无人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了(le)用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到(dào)真人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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