周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiànsrds是什么意思，srds是什么意思啊g)力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议srds是什么意思，srds是什么意思啊(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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