唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他(tā)们的(d香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水e)合(hé)作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化名）

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