既是响应消费复苏的大势(shì),也是为了应对激烈竞争。
4月18日,国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示,我国2023年一季度国内生产总值(GDP)同比增长4.5%,超出市场预期(qī)的4%。其(qí)中(zhōng),3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升,是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示,一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。
在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下,电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节,各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌,发放规模(mó)不等的(de)消费券和(hé)消费补贴,以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。
拼(pīn)多(duō)多,这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点,拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴,其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20%,争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。
而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日,淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率,吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」,面向商家推出「减负增收」大礼包,希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。
在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中,消费者无疑是最大的赢(yíng)家。
01
消(xiāo)费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧,
拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴
事实上,早在4月6日,拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」,首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴,相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的(de)「加补」。
极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格,确实(shí)有一定优势。
在手机(jī)领域,拼多多的补贴力度在20%左右。比如小米旗下的红米Note11,在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元,而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元;比如红米(mǐ)10A手机,拼多多(duō)券后价为499元(yuán),而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。
在家电领域,拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20%左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70,在拼多多用券后售价1799元,而在其(qí)它电商平台售价为2299元;比如小米空调KFR72LW/N1A1,在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán),而在其它平台售价4999元(你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名yuán)、4699元;
「这次活动均为(wèi)官方直补,旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn),无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前,这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。
「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广,消费者可以一站式购齐。其中,品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等,品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。
补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示,消(xiāo)费(fèi)季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来,大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中,手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长,尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180%。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300%,在销量最高(gāo)的(de)空调单品中(zhōng),美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500%。
而随着五一假期临近,户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn),均实现环比翻倍增长。
此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn),电商你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧,价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」,就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场。
02
价(jià)格力不是目的(de),
消费者才是目的
在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中,价(jià)格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人,会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确,当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战,产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。
但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下,企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争,不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言,电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的(de)补贴刺激,都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言(yán),更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。
在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中,小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20%,最高补贴1250元
然(rán)而,不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说,补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段,而不是目的。最终,赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率,以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名)输物(wù)流等全流程的成本。
在价(jià)格补贴之外,拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如(rú),拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系,为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务,让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。
毕(bì)竟最终(zhōng),企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者,更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这,也将是未(wèi)来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解决(jué)的问题(tí)。
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了