周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dā涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗n)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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