唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层(céng)会议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗才环比(bǐ)大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特(tè吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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