东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低蓝宝石的寓意是什么价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航蓝宝石的寓意是什么司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其(蓝宝石的寓意是什么qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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