无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的就是极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)，利(lì)用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货(huò)视频将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的(de不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案))“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家(jiā)的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)高效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的(de)成熟还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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