周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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