既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价(jià)位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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