踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮-绿茶通用站群

踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōn踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮g)腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回(huí)应停更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何(hé)，才能养活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的(de)更新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑到其(qí)作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了(le)，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频(pín)中。据(jù)花火(huǒ)后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要(yào)求进一步提升(shēng)，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道(dào)上更(gèng)垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车(chē)、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的(de)VV数（视频播(bō)放(fàng)次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解说最(zuì)对口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别(bié)差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆(duī)人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可能并(bìng)非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域内的(de)品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的(de)变现(xiàn)内(nèi)容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的(de)购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有(yǒu)碰到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代(dài)的(de)内容想(xiǎng)要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠广告(gào)商(shāng)单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言(yán)，剩(shèng)下的(de)两(liǎng)条(tiáo)路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网(wǎng)环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时间观念来形(xíng)成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣(qù)类(lèi)，具(jù)有工具属(shǔ)性的(de)知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成(chéng)功(gōng)案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主(踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的(de)UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要(yào)粉丝直接为(wèi)内(nèi)容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在(zài)YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？