周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng贵州海拔高度是多少)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)贵州海拔高度是多少能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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