东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便(biàn)宜(y东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故í)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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