东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家(j迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看iā)节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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