东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(j春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对iā)的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对an>、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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