今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而(ér)从(cóng)机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机(jī)构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利(lì)得(dé)基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包(bāo)括独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构(gòu)。

　猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方　业内人(rén)士(shì)表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提(tí)高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对(duì)尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方)家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方jī)金研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的机(jī)构主要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头部(bù)互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业(yè)协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠(qú)道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售(shòu)行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前第一(yī)家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是由(yóu)于(yú)违规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方