既(jì)是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进(jì小舞去掉所有衣服是什么样子的n)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中复苏(小舞去掉所有衣服是什么样子的sū)的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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