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10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码万(wàn)粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实(shí)的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一(yī)千多则10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码(zé)投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提(tí)的(de)是，过去一年(nián)他几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并未(wèi)更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多(duō)月没有接到广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不(bù)过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经四(sì)个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什(shén)么(me)呢(ne)？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告(gào)就(jiù)是植入(rù)在(zài)这则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入(rù)视频报(bào)价在三(sān)十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市场洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增长对(duì)营销的转化要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告(gào)营销面临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视(shì)频播(bō)放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上并不是一个很(hěn)垂直的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视(shì)类解说最对(duì)口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能(néng)直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就(jiù)是(shì)再找点(diǎn)别的经(jīng)营方(fāng)向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该(gāi)领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于(yú)优质的变(biàn)现内(nèi)容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一(yī)个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根(gēn)本问题了。她(tā)个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业(yè)的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内容(róng)创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知(zhī)识(shí)类内容往(wǎng)往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这(zhè)一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放(fàng)的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的(de)平台(tái)激励(lì)相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体感确(què)实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？