周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　<衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢img alt="音乐(lè)节门(mén)票涨到(dào)4位数，谁的(de)孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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