周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(上海梅林和中粮梅林的区别 中粮和梅林哪个更好guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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