周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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