周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这2句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思0％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 句读之不知是什么句式类型，句读之不知是什么句式的意思