既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调K广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良FR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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