东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yó浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗u)费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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