东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市