今年以(在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farmyǐ)来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)主动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司(sī)旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与民(mín)商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除(chú)合(hé)作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作(zuò)关(guān)系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机构。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内(nèi)部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得(dé)不(bù)到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关系(xì)。“基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模排名(míng)排名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机构合(hé)作，头(tóu)部代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金(jīn)销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独(dú)立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至(zhì)今年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有2在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm6家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代(dài)销(xiāo)数(shù)量(liàng)不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独(dú)立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多(duō)家(jiā)机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财(cái)富基(jī)金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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