周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(b故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么ěn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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