周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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