周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏(piā六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写n)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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