周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zh社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说ē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(w社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说ú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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