东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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