东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读ng>在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的(de)三(sān)年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正(zhcow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读èng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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