东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共regretted用法及例句，regret的用法和例句亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。regretted用法及例句，regret的用法和例句

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(regretted用法及例句，regret的用法和例句yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

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