不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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