周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(j1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022iù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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