既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中(zhōng)熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了了，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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