唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖(匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来(lái匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么)，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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