东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票1分钟前刚刚哪里发生了地震(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo1分钟前刚刚哪里发生了地震)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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