既是(shì)响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(pí狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字ng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字(duō)多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的(de)立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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