既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA7已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后0，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiā已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后o)量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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