利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗-绿茶通用站群

利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布(bù)动态(tài)回(huí)应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该如(rú)何(hé)，才(cái)能养(yǎng)活自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的(de)风格深(shēn)受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不(bù)算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了(le)“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月没(méi)有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广(guǎng)告商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的(de)商单(dān)是(shì)什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心做了(le)一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告(gào)营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消(xiāo)费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌主的共(gòng)识之一利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗trong>。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数(shù)码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超(chāo)过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就(jiù)是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自(zì)己可能并非是平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗le='color: #ff0000; line-height: 24px;'>利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他(tā)的(de)购买(mǎi)能力是否足(zú)够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网(wǎng)环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中(zhōng)产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内(nèi)容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内(nèi)容往往被视为(wèi)“更(gèng)有(yǒu)用”的(de)东西，更容(róng)易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那种用户特(tè)别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻(wén)也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的(de)平台(tái)激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社(shè)交平(píng)台反(fǎn)馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后(hòu)台也(yě)只给出了内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”