周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(ji礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开é)、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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