唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则(zé)）计(jì)量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班(bān)明(míng)显多(duō)了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(k硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子āi)了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经(jīng)透露硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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