周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的(韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔